闽派服饰——泉商精神崛起与传承

泉州是中国对外交流的前沿,早在新中国成立以前,下南洋的先辈们就穿上了西装,用上了缝纫机。谁也没想到,这先人一步的风云际会,却逐渐催生了泉州的一大支柱产业——纺织服装。新中国成立70年来,随着泉州对外开放交流的日益频繁,泉州纺织服装产业萌芽、兴起与发展,特别是改革开放以来,闽派服饰异军突起,成为影响中国纺织服装产业的“一方诸侯”——

泉州,闽服装地标建筑

创业之旅的艰苦奋斗

“很早以前,我祖父的祖父就穿上了西装,奶奶的奶奶就用上了缝纫机,这对当时的内陆城市的人来说是不可思议的,因为泉州很早就对外通商,接受了外来新事物。”谈起泉州纺织服装产业的起源,石狮博物馆馆长李国宏如是说。

早在新中国成立以前,泉州的先辈们下南洋谋生,首先接触到了西装与缝纫机。上世纪80年代,有海外关系的石狮率先承接“来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易”,同时利用进口剩余布料,仿制中国港澳、国外流行服装,摆设“估衣摊”,形成了“全国跑石狮”的盛况。此时的晋江也在发展‘三来一补’,家家户户做服装,晋江周边也出现了服装批发市场。当时的晋江政府还出台有名的“五个允许”,即允许群众集资办企业、允许雇工、允许股金分红、允许随行就市、允许供销人员按供销额提取业务费等。

闽派服饰

1983年,在石狮新华书店当配书员的周少雄,参加完一个朋友的展商会后毅然决定辞掉这份铁饭碗工作。随后,在金井镇政府的大力支持下,双方合办了福建省晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂,即为现在七匹狼集团的前身。1987年,王良星和哥哥王冬星、弟弟王聪星踩起了缝纫机,开启了利郎男装创业发展的传奇史。也是在这一时期,梦想做“粮食、服装和美发”生意的林聪颖辞去了粮食局的铁饭碗,怀揣仅有的积蓄和向亲戚借凑的1.8万元,以7.2万元启动资金,在磁灶镇创办了服装厂,并于1992年注册成立九牧王男装品牌。

闽派时尚

那是一个泉州纺织服装产业英雄辈出,同时也是艰苦奋斗、筚路蓝缕的时代。

创业之初的周少雄,有一次拉着一车货从外地回来,“车在漆黑的山道上爬坡,突然看到对面有车过来,司机一打方向盘猛踩刹车,整辆车的前半部分冲出山崖,要不是后边的拖斗拽着,车很可能就会掉进悬崖了。我和司机从车上下来,脸都青了……”说起那个与死神擦肩而过的夜晚,周少雄至今心有余悸。上个世纪90年代,七匹狼进军上海后急于跨越发展、投入过快导致现金流出现问题,最后到了付不起工资和面料款的境地。艰难时刻,周少雄一方面积极寻找订单和市场,另一方面进行渠道创新,公司现金流才逐渐恢复正常。而利郎的崛起也不亚于一部惊险片,极度辉煌之后濒临破产,然后再度崛起,用利郎总经理王良星的话说是曾经“死过一回”:2000年前后,利郎在“做大或者做倒”的历史关头,借钱聘请大牌明星“陈道明”做代言,并进行“广告轰炸”,可谓“不成功即成仁”。幸运的是,利郎在全国一炮而红,短短三年内销售额翻了十倍……

闽派服饰-七匹狼

闽派服饰的集体崛起

在这些龙头服饰品牌的引领下,泉州纺织服装产业链茁壮成长起来,成为泉州经济的支柱产业和最具竞争力与发展潜力的传统优势产业之一。特别是改革开放以来,泉州逐步构建起涵盖棉纺、化纤、织造、染整、成衣加工、辅料生产、市场营销、品牌经营等十分完善的纺织服装产业链,形成超2000亿元产值(含鞋、运动服装)的纺织服装产业集群。

闽派服饰龙头服饰

七匹狼、九牧王、利郎、柒牌、劲霸、虎都、浔兴、凤竹、海天、帝牌、卡宾、野豹、嗒滴嗒、爱登堡等众多泉州品牌企业,成为中国民营经济服装品牌的摇篮,它们以商务休闲男装、品牌、时尚及个性化为主要特征,占据全国商务休闲男装的1/4市场份额,引领中国商务、休闲、时尚潮流,并迅速向国际市场扩展。也是在这一时期,一个获得全省拳击赛大奖的叫杨紫明的年轻人,创立了泉州第一个时尚设计师品牌——卡宾。

2000年,九牧王男裤首次获得中国男裤市场综合占有率第一。2004年,七匹狼顺利在深市中小板上市,成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。2009年在香港联合交易所大厅内,利郎成功上市。作为香港上市的首家内地男装品牌,利郎拉开了中国男装品牌资本升级的大幕。2011年,九牧王在上交所挂牌上市,成为当时为数不多的上市男装企业。2013年和2014年,卡宾、虎都也在香港上市。中国刮起了一股强盛的“闽派服饰”商务休闲之风,泉州成为与京派、海派、浙派、粤派、汉派等知名服装产业集群地并驾齐驱的“一方诸侯”。2018年,利郎举办30周年盛典时,不少本地籍企业大佬到场助阵站台,包括安踏丁世忠、七匹狼周永伟、特步丁水波、舒华张维健等,足见闽派鞋服老板的团队意识。

“喝水不忘挖井人”。企业的发展,与党委政府的大力扶持引导密不可分。周少雄曾感慨说,七匹狼的诞生与发展,离不开改革开放的好政策,离不开泉州这片创业的热土,更离不开党和政府在企业不同阶段给予的扶持与帮助,因此,他总是心怀感恩。“我们是改革开放的最大受益者”,王良星也说,是改革开放给了他们勇气办起了企业,而在企业扩大产能和关键转型的时刻,利郎也得到了各级党委和政府的支持,使其从一个家族作坊蜕变成为品牌公司和大型上市公司。回望过去几十年来,闽派纺织服装产业的崛起,是泉州党政企携手共同奋斗的丰富实践,也是“晋江经验”的重要内涵之一。

闽派服饰

泉商精神的接力传承

新的时代,风险与挑战并存。很多民营企业名噪一时,但长盛不衰的不多。从泉州第一品牌的爱花牌胸罩,到因市场竞争不得不重整重组的诺奇、旗牌王、嗒嘀嗒,实践也在告诉企业家们,做企业如果没有向死而生的勇气,不断否定自己,未来将无法涅槃重生。

近几年来,随着中国男装市场竞争的加剧,不论是品牌的转型升级,还是企业的复牌之路,乃至并购国外时尚品牌,都在说明中国的服装行业正走向年轻时尚化,越来越多的人在倡导个性和做回自己,传统的商务男装如果不革自己的命,就不会有出路。

对此,林聪颖很有危机感。他认为,企业要保持长盛,核心的问题是要回归消费者,也就是“能不能精准地定位消费者,能不能真正把这一群消费者服务好,让他们成为我们长期的客户。”因此,“要专注你的本行,不要太贪心。”而对于过了“而立之年”的利郎来说,要想让自己在市场上有吸引力,必须想办法转型升级,不仅要有新鲜活力的产品,还要满足和吸引成长起来的新消费群体。利郎将目光瞄准“90后”,推出以精致时尚的设计、丰富的款式为特色的轻时尚系列,使自己的品牌更具张力,迎合“小鲜肉”的品牌诉求。经历过转型阵痛的七匹狼、卡宾也在跨界的同时不断发力电商,深耕渠道。七匹狼旗下目前已有七匹狼男装、马克华菲、与狼共舞等多个子品牌,目标定位直指年轻消费者。卡宾去年也推出了自己的女装与童装品牌。有业界人士称,闽派男装追求经典和时尚并存,而这正是老一辈企业家们对市场的判断,对自我的提升,对品牌的传承。

没有传承的事业,是不可持续的。时下,在利郎、凤竹等企业,我们也看到了不少创二代正在接手老一辈的指挥棒,但是“子承父业”还不是传承的全部,泉商的企业家精神才是集体的智慧和真正的宝藏。“泉商群体爱拼敢赢,低调实干,能吃苦,同时不乏侠义之气。”对于泉商精神,作为泉州市工商联主席的周少雄如是说。“泉州企业家的这些奋斗精神要发掘出来,不仅要讲,更要真正去弘扬”,他希望自己在有生之年,可以不断总结和记录“泉州特色”的经营理念和智慧,让更多的后来者从中得到“真传”,将泉商奋斗精神的内涵一代代传承下去。


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